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小微企业公司怎样来计划制定营销策略

浏览次数: 39次  发布时间: 2020-03-18 20:13:03 

  小微企业在资金上没有那么充足,不具有大面积推广的能力。可以先从区域市场入手,建设打造

成一个示范市场,实现精细化。越细化,区域市场运行绩效越好,区域市场运行成本越低。对于企业

来说,外部威胁、劣势是真实的,但企业也具有最大的优势:灵活性,这是小型企业的独特外部优势。

在这方面,陈亮嘴营销策略公司建议采取以下营销策略:





  小微企业营销策略


  一、选择区域样板市场,重点出击

  首先,专注于几个典型市场,不要“遍地开花”,那种广撒网的策略不适合小微公司。因此,在区域

市场重点选择范围内的一、二、三级市场要做彻底的选择,甚至超越优势品牌。目前,国内消费领域主

要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、广东、湖南、福建等地。要发展的省区很多,包括周

边县域和边远地区。南北市场潜力巨大。



  二、立足终端,倒做渠道

  对于品牌优势的生产经营企业来说,他们的销售网络是相当庞大的,如格力电器已经在26个省、直辖

市和自治区建立了网络,在海外设立了60个办事处,在各级设立了600家代理商。然而,在金融礼品、人力

、物力等方面,企业没有能力快速建立如此庞大的销售网络,企业只能通过渠道进行创新,获得营销优势。

这里有一个建议,不是采取大范围的投资,而是直接进入选定的区域市场,采取“办公+经销商”的渠道模式

,在终端做大买卖。在其他行业,有成功案例,如思宝集团有限公司的SHULEI,通过加强终端建设和管理为

起点,给Procter&Gamble带来巨大的竞争压力。



  三、广告采取“分众传播、小众传播”策略

  对于那些实力雄厚的厂商,往往采取“先央视,后区域媒体跟进,终端强化”的广告策略。然而,企业资金

有限,所以在不大面积投资的情况下,我们可以将有限的广告资金汇往区域市场,打造区域市场品牌,直接向

最终消费者投放广告。这里需要强调的是,硬广告主要针对产品卖点,软广告主要针对销售服务和促销手段,

实现硬软结合。针对目标消费者群体(包括群体用户、个体用户)直接针对目标消费者群体(包括群体用户、个体

用户)来提高广告的有效性,这是降低营销成本的有效手段之一。

 
 
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