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如何做好弱势企业品牌营销规划

浏览次数: 614次  发布时间: 2020-03-11 20:41:09 

当处于弱势期的企业在市场中运作是很困难的,人才团队的缺失,广告资金的有限,仅仅只是自身

的产品有少许优势。在这种情况下,许多弱势品牌企业能否在市场上取得突破呢?根据品牌营销策划公司

多年来为各行各业的新创品牌企业和弱势品牌企业提供营销咨询服务,提出了弱势期企业品牌持续增长

的两个关键方向。





  一、寻找一个合适的经销商

  弱品牌要想在市场上取得好的业绩,首先要选择优秀的经销商。别以为弱小的品牌找不到优秀的经销

商。事实上,经销商也在选择打造品牌。他们会选择一些大品牌虽然利润相对较低,但可以说他们是大品

牌的搬运工,但他们可以获得与大型超市等零售店谈判的砝码;同时,他们会寻找一些弱而高利润的品牌组

合业务。在实际操作中,他们更愿意推广这些弱品牌产品,因为弱品牌的销售额很可能只有20万元,但利

润却高于大品牌200万元的销售额。这样,我们可以最大限度地利用自己的资源,为自己创造利润。



  二、做好弱势品牌的分销工作

  一旦你这样做优秀经销商的支持,要想快速增量,专业分销就尤为重要。对于弱势品牌,我们不能在所

有市场都投入了大量的人力,物力,所以工作的重点集中在经销商组织的分布。在这个时候,企业的销售人

员必须说服经销商把一些人力和物力做发行工作,因此,在市场分布较上年品牌的第一梯队。分配过程中,

奉献精神和企业销售人员的专业水平起着最终的结果了至关重要的作用,营销咨询服务,为企业提供的过程

中,注意的程度会影响产品销售的30%分配率为50%。


  因此,弱势期的企业销售人员必须亲自带领经销商走向市场,展示产品,只有这样才能充分利用经销商

提供的有限资源,有效掌握市场一线的市场信息。


  同时,相关人员的培训也是弱势企业销售人员不可忽视的问题。众所周知,所有的人都喜欢推销他们喜

欢的产品,经销商、推销员和商店职员也不例外。因此,公司的销售人员必须学会培训这些人员,以便经销

商的业务代表能够掌握产品的核心销售点、与竞争对手的差异以及分销、展示和收藏方面的技能;除了经常说

明产品知识、产品独特的卖点,以及与竞争品牌产品的重大差异外,零售店的店员也根据其产品包装的特点,

教导他们有效的展示方法。

 
 
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